Hola Red, soy Mike Leal, y hoy les quiero enseñar cómo son nuestros análisis de IA; lo haré con una simulación del mundo real y mi trabajo diario.
Dentro de mis quehaceres rutinarios están las conversaciones de alto nivel con clientes estratégicos y proveedores; un proveedor clave podría ser Ofimak, buen catálogo, ¡buen sourcing!, buena gente.
En estos días tuve la oportunidad de conversar brevemente con su gerente de ventas. El tema de esta simulación no fue el que conversamos, pero me pareció justo ahora, 9:10 p. m., aún en la oficina, hacer este ejercicio tal como si yo le hubiera cuestionado algo:
Montemos esta pregunta a nuestro sistema de IA, y verás cómo responde
Entonces, arranca la simulación:
Ejecutivo Audiovisual: "Gerente, gracias por su tiempo. Entiendo que quiere probar el poder de nuestra herramienta, y me ha hecho una pregunta muy específica y muy inteligente: '¿Cómo me están afectando MercadoLibre y Farmatodo?'. Permítame mostrarle cómo AudioVisual Cloud no solo responde a esa pregunta, sino que le da las armas para contraatacar."
(El Ejecutivo Audiovisual proyecta un dashboard de AudioVisual Cloud.)
Paso 1: Validar su Intuición con Datos (Generar Confianza)
Ejecutivo Audiovisual: "Primero, vamos a validar lo que usted probablemente ya siente. Veamos esto:"
(Muestra un gráfico de "Share of Voice" o "Share of Transaction" para la 'cabeza del dragón' de los productos: bolígrafos, cuadernos pequeños, cintas adhesivas.)
Conclusión del Paso 1: El GVO asiente. Los datos confirman su sospecha. Hemos establecido credibilidad.
Paso 2: Diagnosticar el Impacto Específico en Ofimak (Hacerlo Personal)
Ejecutivo Audiovisual: "Ahora, la pregunta clave: ¿cómo le afecta esto a usted? Aquí es donde nuestra herramienta se vuelve poderosa. Cruzamos estos datos de mercado con el perfil de su portafolio Ofimak."
(Muestra un segundo dashboard, un "Análisis de Vulnerabilidad de Portafolio".)
Conclusión del Paso 2: Le hemos dado un número. Hemos cuantificado su dolor. Ahora tenemos toda su atención.
Paso 3: Cambiar el Juego - De la Amenaza a la Oportunidad (La Propuesta de Valor de Audiovisual)
Ejecutivo Audiovisual: "Gerente, cualquier analista puede mostrarle el problema. Nuestra filosofía en Audiovisual es darle las herramientas para cambiar el juego. Usted no puede competir con MercadoLibre en variedad, ni con Farmatodo en ubicuidad. Pero puede ganar en un campo de batalla que ellos no entienden: la inteligencia y la estrategia del cliente B2B."
(El Ejecutivo ELA cambia a un tercer dashboard: el "Simulador de Estrategia Asimétrica".)
Conclusión de la Demostración
Ejecutivo Audiovisual: "En resumen, Gerente: sí, MercadoLibre y Farmatodo le están afectando. Le están quitando la parte más transaccional y menos leal del mercado. Pero nuestra herramienta, AudioVisual Cloud, no solo mide ese impacto. Le da el manual de instrucciones para contraatacar. Le permite transformar su excelente portafolio de productos Ofimak de una oferta transaccional a una solución estratégica para clientes B2B serios.
Esta es la diferencia entre tener datos y tener inteligencia. Y esto es solo una pequeña muestra de lo que nuestro Ecosistema puede hacer. ¿Le parece interesante la idea de dejar de competir por la venta de hoy y empezar a ganar la lealtad del cliente para los próximos 5 años?"
Y si a usted le interesa, recuerde también que para eso estamos: www.audiovisualapp.com. ¡Muy buenas noches!
PD: Esto lo están leyendo ustedes antes que el propio gerente de Ofimak.
– Mike Leal
Artículo de interés — publicado originalmente por Mike Leal en LinkedIn el 27 de junio de 2025. Ver artículo original en LinkedIn.